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Dominique Coquatrix Portrait de créateur : GESCLÉS


GESCLES est une entreprise de gestion de clés innovante


Qui êtes-vous ?

D’abord commerciale sédentaire au sein de Bouygues Telecom pendant une dizaine d’année, j’ai été pendant 16 ans la Responsable Marketing et Communication de la Société AFIMÈS, PME spécialisée dans les solutions de blindages et produits coupe-feu de sécurité.

Je connaissais GESCLÉS par les road-shows organisés par la société Wecancom auxquels ma société participait. L’idée de reprendre une société me trottait dans la tête depuis un moment et lorsque j’ai su que Daniel Terry souhaitait céder ses parts, je lui ai aussitôt fait une proposition de rachat.

Pour le rachat de GESCLÉS, j’ai bénéficié d’aides de l’État, tout particulièrement de la région Ile-de-France, de la Caisse des dépôts et Consignation, de l’association Initiative Essonne, ainsi qu’une garantie Essonne active.


Quelle est votre activité ?

C’est en faisant le tour des salons professionnels nationaux et internationaux,

que Daniel TERRY et Pascal LENTES ramènent dans leurs valises des produits originaux autour de la gestion des clés, ainsi que des équipements comme des casiers consignes sous la dénomination A7 Protection.

En 2008, les 2 associés spécialisent A7 Protection avec les armoires TRAKA distribuées exclusivement pour la France, et décident de créer GESCLÉS pour commercialiser les autres produits de la gamme.

Partout où il y a des portes ou des coffres, qu’ils soient blindés ou pas, la problématique de la clé est présente. Et même pour les serrures à code, il y a des clés de secours…. Qui a la clé ? Où est la clé ? Si vous sécurisez en blindage un endroit et que vous perdez la clé, votre sécurité n’est plus fiable. Tout le monde a des soucis avec ses clés…

La gestion de clés est un véritable problème pour toutes les entreprises : vol, oubli ou perte.

En rassemblant dans une même société toutes les solutions pour palier à ce casse-tête, GESCLÉS devient un acteur incontournable dans la gestion des clés !

De la plus petite boite jusqu’à la boite à clé intelligente !

 


Qu’est-ce qui vous a conduit à créer votre entreprise ?

Après 16 ans au même poste, une envie d’indépendance et un nouveau défi ! L’opportunité de la vente de GESCLÉS, fournisseur que je connaissais bien m’a poussé à franchir le pas !



Comment avez-vous conçu votre projet (aides financières, accompagnement) ?

La CCI de l’Essonne m’a apporté toutes les réponses et m’a dirigé vers les bons interlocuteurs pour par la suite que je puisse être suivi notamment par Essonne Active.

 

 

Quelles sont les principales difficultés que vous avez pu rencontrer à vos débuts ?

La difficulté de savoir si j’achetais au bon prix ! J’avais pris un expert-comptable pour évaluer la société qui a sous-évalué GESCLÉS alors que l’expert-comptable en place l’avait surévaluée ! Il y avait une très grosse différence entre les 2 montants.

Il a fallu reprendre les négociations avec le vendeur pour trouver un compromis ; Ce qui nous a fait perdre beaucoup de temps !

 

A contrario, racontez-nous un moment positif depuis la création ?

Dès le début, le vendeur et son associé que je connaissais bien m’ont fait confiance et m’ont confié les clés de la société avant la signature. Leur accompagnement a été primordial.



Comment Essonne Active intervient vis-à-vis de votre projet ?

Grâce à Essonne active, j’ai pu garantir mon prêt avec des conditions essentielles pour moi. Je souhaitais mieux partager le risque de ce projet, apportant moi-même 25 000 € d’apport.

Essonne Active s’est associé à mon projet en se portant garant de mon prêt avec deux garanties : une garantie FAG à hauteur de 30% de mon prêt, représentant 45 000 € et une garantie FGIF à hauteur de 28% de mon prêt, représentant 42 0000 €.  De ce fait, je n’ai pas été caution solidaire.


Auriez-vous des conseils à donner aux créateurs qui souhaitent se lancer ?

Il faut de la patiente et de la persévérance… C’est le prix de l’indépendance ! et savoir s’entourer est essentiel.


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Tristan CHARLIER
Chargé de mission CRDLA Financement

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